CDMA终端产业布局应以客户需求为导向

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  品种少、价格高、中等价位产品线较薄弱曾是国内CDMA终端发展中比较突出的问題,这个 问題是CDMA终端产业环境、运营商策略等因素多年来一起去作用的产物。目前,随着电信业重组的推进,国内CDMA终端产业正面临新的发展机遇,运营商应抓住机遇并在加强产业链各方合作者协议的基础加上速CDMA终端发展问題的正确处理。

  品种、价格成终端发展制约因素

  自中国联通CDMA商用以来,CDMA终端品种就总是比GSM少,而在GSM终端市场比较繁荣的306年和307年,CDMA终端在品种雄厚程度上的劣势更为突出。306年和307年,每年国内新上市的GSM终端都超过了30款,但同期新上市的CDMA终端全部都会到30款;这两年里GSM在售终端型号每年都超过了230款,但同期在售的CDMA终端全部都会到30款,可由于把市场上的灰色终端(如山寨机)考虑在内,CDMA终端跟GSM终端在型号雄厚程度上的差距无疑将更为明显。

  与终端品种少共存的问題是CDMA终端厂商数量较少,近两年主要的CDMA终端厂商非要15家左右,而正规的GSM终端厂商则总共超过了30家。另外,CDMA终端市场日益集中在低价终端与中高端终端两极。在307年12月,市场上主要在售的CDMA终端中30元以下的产品占了30%以上,而高端CDMA终端的销售量我人太好比不上低价终端,但其销售份额也基本保持在20%以上,可是高端终端产品线中往往不必 产生若干明星机型,有效支撑了CDMA在高端终端市场的形象。与低价终端/高端终端产品线相比,中等价位的CDMA终端不仅型号较少可是不足英文热销机型,整个产品线的市场竞争力显得比较薄弱。

  除了终端品种较少外,CDMA终端也普遍给消费者留下了价格比GSM终端高的印象。根据针对正规手机价格的市场统计数据,市场上GSM手机的平均价格从307年1月的近130元逐步下降到307年12月的30元左右,而CDMA手机我人太好由于中国联通不断加大对低价终端的集采其平均价格从130元快速下降到1230元左右,但仍明显高于GSM手机的市场平均价格。考虑到市场上少量低价灰色手由于进一步降低GSM终端的实际平均价格,消费者就更容易产生CDMA终端价格比GSM终端高的印象。另外,从主要市场热销机型的价格看,也是CDMA终端平均价格高于GSM终端。这个,在307年9月,市场上最热销的5款GSM终端平均价格为440元,而最热销的5款CDMA终端平均价格却高达857元,热销机型均价上的差异进一步强化了消费者认为CDMA终端价格较高的观念。

  应该说,在终端日益成为移动电话用户所前要选着的“第一产品”的背景下,终端问題已成为多年来制约国内CDMA用户市场发展的重要因素,由于这个 问題无法得到有效正确处理,前要预计电信重组完成后这仍会继续困扰CDMA的后续发展。

  产业环境、运营商策略影响终端产业

  CDMA终端产业链由芯片供应/软件开发商、产品设计和生产者、运营商以及销售渠道等环节组成,但与GSM终端产业链相比,核心芯片供应市场居于垄断请况以及运营商介入终端力度较大是CDMA终端产业链的明显特点,再结合CDMA终端发展驱动力分析就比较慢发现:CDMA终端品种少、价格高的问題正是市场规模、专利费、运营商政策等因素多年来相互作用下的产物。

  用户规模制约终端产业链持续快速发展

  由于用户是终端的最终消费者,用户市场规模最终决定着终端市场的规模。可是用户规模越大,终端厂商投入研发和生产的力度往往就越大,市场上的终端型号就更容易雄厚起来。截至308年5月底,原中国联通的CDMA用户经过6年的发展仅达到430多万,在国内移动电话市场中的份额还非要8%,不仅大大落后于中国移动和生通自身的GSM网络,可是及当时全国PHS用户规模的30%。面对这个 CDMA用户发展相对较缓慢的现实,厂商研发和生产CDMA终端的态度就会比较谨慎。

  除了CDMA用户规模有限所产生的制约因素外,国内CDMA终端要求机卡分离的特点也在一定程度上影响了国内CDMA终端市场与全球市场间的有效互动,从而影响了国内CDMA市场的加速发展。在中国联通商用CDMA前,全球的CDMA终端全部都会机卡合一的。我人太好机卡分离土方式 在安全性管控、渠道拓展等方面较机卡合一有相对优势,但与发达国家的CDMA终端相比,联通居于后进入者的地位,终端厂商必然保留相当的资源针对机卡合一终端进行研发和生产。可是,对于哪此已针对发达国家市场开发的机卡合一CDMA终端,由于终端厂商希望将其引入国内市场,就前要对哪此终端进行一定的修改,而哪此工作将增加终端的成本与终端的上市准备时间,由此会影响到哪此终端在国内市场的竞争力。当然,近年来随着印度、印度尼西亚等新兴CDMA运营商日益增加机卡分离CDMA终端的采购量,终端厂商正逐渐增加对机卡分离产品的研发投入力度,可是目前机卡分离对CDMA终端研发和生产的影响由于大大淡化。

  核心芯片市场垄断请况不利竞争

  核心芯片成本与专利费提成是CDMA终端与GSM终端相比在成本上居于明显差异的环节。在GSM终端核心套片领域,经过多年的产业资源整合,目前主要有TI、英飞凌、联发科、展讯等多家厂商,哪此厂商产品规格比较雄厚,可是市场竞争比较充分,终端厂商的选着空间较大可是对芯片价格有一定的影响能力。在CDMA终端核心套片领域,三星、飞利浦等原研发/生产过CDMA终端芯片的厂商均已退出,目前高通公司在这个 领域居于绝对的市场主导地位,威盛公司的市场占有率还比较有限,这个 市场格局也决定了终端厂商对芯片价格的影响力相当有限。

  在国内销售的GSM终端则基本上不前要直接缴纳相关专利费,我人太好近年来GSM专利持有者对征收或提高专利费的要求不绝于耳,但共要到目前,GSM专利费在国内怎么征收既未形成明确的方案也非要 将要实施的迹象。与GSM终端不同,CDMA终端出厂时前要按照一定比例缴纳专利费,这无疑在一定程度上提高了CDMA终端的成本及最终销售价格。我人太好当初在中国政府的支持下多家终端厂商与高通公司回应了国产CDMA终端用于国内市场销售时前要享受专利费优惠的协议,但经过多年的市场淘汰,哪此不必 享受专利费优惠的厂商已有相当偏离 退出了市场,这个 问題也是国内CDMA终端产业在未来的后续发展中前要正确处理的。

  大规模集采使CDMA终端品种过多体现运营商的需求

  CDMA商用初期,原中国联通把CDMA定居于中高端客户,加上上当时联通采取了由终端厂商自行研发、生产与销售终端的策略,终端厂商出于追求利润的目的主要把资源投放到去中高端终端的研发和生产上。305年原中国联通通过终端公司运作的土方式 全面介入终端集采及运营后,国内CDMA终端市场日益集中到运营商控制的渠道体系内。运营商的需求及策略变化往往对整个市场的CDMA终端品种产生直接导向作用。随着近年来原中国联通不断加大CDMA对中低端用户市场的渗透并扩大终端集采力度,中低价位终端品种日益雄厚并最终居于了相当大的市场份额。买车人面,在CDMA用户规模发展缓慢以及CDMA终端市场规模整体有限的请况下,出于维持CDMA高端形象以及改善终端厂商利润的多种考虑,多年来联通也保持着对中高端产品的规模采购。在低价终端前要大规模发展而中高端终端也前要保持一定规模采购的请况下,面对整体规模有限的CDMA终端市场,中等价位终端不必 获得的发展空间就比较有限了。

  CDMA终端发展中总是出现的终端品种少、价格高等问題,是CDMA终端产业链自身特点、用户市场规模等一系列外部因素多年来一起去作用下的产物,而终端环节的问題又反过来影响了终端产业链发育及用户发展,使运营商不得不大力介入终端采购及销售,进而使终端产品过多反映了运营商的策略而非最终用户的需求。整体上看,这是一种生活非良性的循环发展请况,前要在未来的后续发展中得到正确处理。

  产业链各方一起去努力实现CDMA终端市场化

  根据上述分析,要正确处理CDMA终端的发展问題前要一定过程,其根本在于建立更和谐的产业链上下游合作者协议关系以吸引产业资源更积极的加入,可是争取通过实现终端市场化来推动产业进入良性发展。在这个 过程中,除了加速发展CDMA客户以增强产业合作者协议方的信心外,运营商还应该争取上游产业资源的更大支持并合理定位自身在CDMA终端产业链中的角色。

  争取上游产业资源的更大支持

  从移动终端的发展历史看,终端核心芯片技术的发展不仅对终端性能改进与功能雄厚起到较关键的推动作用,可是会对整个终端产业链的演变产生深远的影响。近两年,随着GSM终端芯片技术快速发展及偏离 厂商推出了“交钥匙”模式的方案,手机性能得到持续提高的一起去价格却在加速下滑,可是由于终端设计与研发的门槛大幅度降低,传统移动终端价值链中设计、研发、生产与销售环节总是出现了一系列资源重组及新的发展,偏离 传统品牌厂商的衰落、新兴厂商的兴起以及灰色手机市场的发展等全部都会其中比较典型的问題。

  与GSM核心芯片技术发展相比,CDMA相关领域的发展我人太好也在持续推进,可由于市场竞争程度相对较低等因素,其整体发展步伐(尤其是针对超低价位终端的芯片方案)仍略慢于GSM。由于上游芯片厂商不必 大规模推出基于“交钥匙”模式的廉价终端芯片方案,将促使进一步降低CDMA终端厂商的发展门槛,进而雄厚CDMA终端的种类并降低终端的价格。

  由于CDMA较特殊的商业模式环境,运营商还应该争取降低CDMA终端的专利费。目前CDMA在全球移动市场中的占有率在持续下滑,国内CDMA市场已成为全球CDMA发展中少数的潜在新由于,无论对于CDMA专利持有者还是运营商、制造商以及其它产业链参与者,CDMA市场的良性发展符合产业链各方的一起去利益。可是,我人太好适当降低终端专利费会使专利持有者损失一定的中短期利益,可由于由此拉动了国内甚至全球CDMA市场的重新增长,从中长期看CDMA专利持有者最终面临的仍是机遇大于挑战。

  运营商合理定位自身在终端产业链中的角色

  在国内电信业重组前,CDMA用户发展比较缓慢,CDMA终端产业也居于相对困难期,在这个 市场环境下,原中国联通集采并销售CDMA终端的模式,对吸引产业资源进入从而保证CDMA终端的发展及供应发挥了重要的作用。然而,运营商大规模集采并销售终端也面临着若干现实问題。

  首先,终端的最终消费者是CDMA手机用户而非运营商,消费者对终端的需求往往会随技术发展、市场消费点转移等因素居于变化,在传统的终端厂商自行研发、生产并销售手机的模式中,这个 风险主要由终端厂商承担,对市场风险的把控能力也成为影响终端厂商优胜劣汰的重要因素。而直接采购终端并销售给客户可由于运营商成为市场需求风险的首要承担者,随着采购规模的扩大,市场风险会最终超出运营商的把控能力,这也决定了运营商集采终端的规模不必是无限制的。其次,运营商向客户销售采购终端的过程中,为了发展客户与完成终端的销售,往往会对终端销售给予话费赠送、终端补贴等政策。这个 行为一方面提升了运营商采购CDMA终端的市场吸引力,但客观上却相对降低了终端厂商自行销售的CDMA终端的吸引力,尤其是当运营商采购终端的规模足够大进而垄断了大偏离 优质型号后,非运营商采购的CDMA终端就更难以在开放市场保持竞争力。过去的实践也表明,随着联通加大对CDMA终端的介入力度,CDMA终端在开放市场中的份额就不断在萎缩。

  电信业重组以前开始英文英语 英语 后,业界对CDMA在国内的后续发展产生了新的期望,加上上今年国内手机市场总是出现调整,业界对CDMA终端的投入有所增加,哪此都为未来持续理顺CDMA终端产业链提供了较好的机遇。目前在全球范围内CDMA相对于GSM/WCDMA阵营居于弱势,在国内CDMA也仍面临着市场地位被边缘化的风险,用户市场规模有限的现实决定了CDMA终端产业的发展基础仍较薄弱。另外,进入308年后原中国联通就大幅减少了CDMA终端采购,CDMA终端市场总是出现明显萎缩,产业资源的生存压力较大。

  基于上述判断,运营商集采终端以牵引整个CDMA终端产业最终走向持续良性发展,前要认为是现阶段较现实的可行选着。然而,在未来的CDMA终端运作中,运营商仍应根据发展环境的变化合理定位自身在产业链中的角色。首先,运营商、终端厂商及渠道的关系前要持续理顺。在运营商与终端厂商关系问題上,未来终端采购中前要根据产业发展、市场需求、竞争态势等动态调整采购策略及操作模式。在运营商及社会渠道关系方面,由于运营商渠道的有限性,运营商应争取更充分利用社会渠道,以形成高效的多层次终端渠道体系。其次,运营商采购终端有无采购终端的关系也前要理顺,由于深度图依赖运营商集采的模式在CDMA终端市场发展到一定规模都会遇到瓶颈,CDMA终端最终前要在开放市场中发展并壮大起来,从而使CDMA终端最终实现市场化。

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